千禧年出生的第一批 00 后再过一个多月就要进入大学校园，新新人类的消费需求是创业者们非常关注的话题。就女性生理期用品而言，美国约有超过 80% 的女性使用卫生棉条，这一数字在中国可能不到 5%，不少玩家都看中新一代女生群体中卫生棉条可能存在的爆发空间。
36氪最近接触到的一个女性经期产品品牌「 In-V 因为自在 」（以下简称 In-V ） 已经入场两年。2015 年年底，“导管式棉条 In-V ”在屈臣氏线下门店开始销售，单支棉条定价 3.5 元左右，略低于其他单价在 4.5 - 6 元的进口品牌。
当时市场主流产品是指推式棉条，使用时需要用手指控制方向和力度，操作复杂，许多女生第一次尝试之后直接放弃了卫生棉条。导管式棉条则只需要轻拉一下绳子就能完成整个过程。所以 In-V 选择了操作更便利、接受门槛更低的导管式棉条。
另外，In-V 选用德国进口棉芯，导管是摩擦力更小但是成本偏高的 PE 材质，了给消费者提供更安全可靠的使用体验。
然而，不同于服装、食品等快消品类，涉及生理健康的卫生棉条购买决策更加谨慎，成熟品牌往往是第一选择，新品牌若想赢得用户信任，需要付出更高的成本。
In-V 最初在“大姨妈” app 做了一系列消费者教育的内容。比如，找在美国生活的中国学生分享自己使用卫生棉条的经历，希望用成熟市场的消费者的亲身经历来影响中国用户。还邀请女性健康领域的医学专家、妇科医生做有关经期护理知识的音视频直播。通过上述内容，In-V 积累了第一批用户。
为了拉近与年轻用户的距离， In-V 棉条在包装上做了改进，在优化用户使用体验的同时突显时尚感。比如考虑到女性经期的使用习惯，In-V 推出马卡龙日抛装，出门带一盒就可以满足一天的需求。
但是作为比较新的消费品类，卫生棉条市场还需要时间来培育。考虑到自身在采购和供应链方面的优势， In-V 上线了卫生巾作为现有产品线的补充。卫生巾原材料从比利时进口、在国内包装，定价19.8元/8片，定价策略和卫生棉条一样，主打低价高品质。
同时，In-V 还把卫生棉条的单只包装迁移到卫生巾上来，推出单片包装售卖的卫生巾。这款卫生巾主要在线下便利店渠道售卖，切用户的即时需求，并通过低价高频的消费场景吸引新用户。
团队方面，创始人 Terry 创业之前在强生中国有12年的销售经验。据 Terry 说，另一位合伙人曾是强生亚太区的采购经理，公司成立至今团队仍保持在个位数规模。
卫生棉条这一领域36氪曾经报道过主打“有机+定制”的 LOLA、棉册 CottonMate、非秘 Femme、姾棉条 JOSAYS等。
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